台灣電商賺錢公式：流量×客單價×轉換率=業績 | 全台第三方支付網

2018年9月11日—電商中專業的說法叫做「電子商務轉換率E-commerceconversionrate」指的是，​多少流量換出多少訂單的比例。比方說100個流量換到2張訂單， ...

電商賺錢公式

電商賺錢的故事非常地多，那麼在電商中有沒有一個可以依循的賺錢公式呢？答案是有的。並且不只電商，連一般的中小企業生意也能夠使用套用這個公式，或許應該說，這不僅僅是電商公式而已，更是所有做生意賺錢的公式。其實這個公式在大學的商學院就有教了，只是我念大學時感受不出來什麼東西，直到退伍後進入電商界服務多年，才驚覺其實所有的電商都是圍繞著這個公式運轉：

流量 × 客單價 × 轉換率 = 業績

對就這樣。沒有什麼了不起的秘密。

那麼接下來就要來分析這個電商公式中的每一個元素了。電商公式是每一個操盤手心中的一把尺。我們現在操盤，任何行為的目的都在想辦法提升上面的元素。你可以注意到，公式裡頭都是乘法，因此滾起雪球來的營業額可以相當不錯的，真的是這樣喔。比如之前老闆叫我做事情，我都要先思考一遍，現在叫我做的這個事情，對於這個公式的指標有沒有幫助，有幫助我才要做，沒幫助我就分析給老闆聽，告訴他我們不應該做，因為對營意額業績沒有幫助。就不要浪費資源、時間在這上面了。通常只要拿公式出來，以數據說話，老闆都聽得懂。

如果你家老闆聽不懂，那就離職換一家。因為連這套公式分析都聽不懂或是不願意聽的老闆，未來事業發展一定是無頭蒼蠅累死三軍。

一般來說我們會使用3個時間週期作為評量我們電商事業的標準：

這三個時間週期。這三個時間週期都可以套用到電商公式當中。以「月」來看，以「季」來看以及「年度」結算。電商事業現在很少用「天」來作為衡量尺度了。用天太急了。除非你當天有舉辦重要的活動，比方說藝人直播啥的。否則一般我們都會使用「月」作為一家網路商店的評斷標準。在稍候的文章中，都會以月作為單位。

以用為單位還有其他的用意。就是我們在看GA(註1)分析時，通常都直接開「過去30天[1]」為週期下去看一下最近的營業狀況表現如何。一旦使用這個過往30天，就很公平，可以避開很多有的沒的干擾因素，因此我們一般使用「月」作為評斷一家電商最近的營運狀況是很普遍的作法。除非你的...