商業周刊/陳偉殷27億合約推手「三敢」談判術 | 全台第三方支付網
2016年1月26日—5年8千萬美元(約新台幣27億元)!這是台灣旅美棒球好手陳偉殷最新拿到的薪資價碼,陳偉殷的經紀人、美國SBC運動經紀公司總裁波拉斯, ...
▲波拉斯是大聯盟許多球團老闆眼中的吸血鬼,但對球員來說,卻是勞方英雄。(圖/商業周刊/達志影像)
文/萬年生、趙維孝
5年8千萬美元(約新台幣27億元)!這是台灣旅美棒球好手陳偉殷最新拿到的薪資價碼。
這份薪水,不只超越全盛時期的王建民、林書豪,連中國籃球明星姚明也比不上,成華人運動員最高價合約。甚至,陳偉殷一人的平均年薪,就比中華職棒四隊所有球員的薪資加總還高。
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「這張合約,簽得很漂亮!」球評曾文誠觀察,市場之前預估陳偉殷一年薪水區間會在1,200到1,500萬美元間,沒想到31歲的陳偉殷生涯最後一張大合約價碼實際更高,除了他自己有實力,經紀人談判技巧更是最重要關鍵。
陳偉殷的經紀人、美國SBC運動經紀公司總裁波拉斯,正是這華人史上最大張運動員合約的關鍵推手。
事實上,波拉斯是簽過最多破億美元合約的棒球經紀人,2015年,手中球員的合約總價達23億美元,光薪資抽佣就逾1億美元。這讓他過去不只曾被《美國棒球》雜誌評選為過去25年來,對棒球影響力最大的非球員,也曾連三年獲《富比世》雜誌選為「全球最有權勢運動經紀人」。
除了擁有一票大咖球星運動經紀約,甚至能讓旗下球員簽下遠高於市場價值的合約,他究竟如何做到?
敢開價 聞高價仍上門,更易談成
早在近20年前,他就簽下職業運動史上第一個5千萬美元合約,以及第一個破2億美元的合約,打破高中生選秀簽約金、業餘球員大聯盟合約簽約金等合約紀錄高達數10次。
這次波拉斯替陳偉殷談新合約時,一開始便喊出五年1億美元價碼,儘管最後以8千萬美元成交,但先開出高價,可在前期直接過濾掉無意爭取球隊,縮小合作對象範圍。另一方面,聽到高價還願意上門的對象,合作機率更高,談判空間也更大,這也是一種高明的策略。
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