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2019年6月1日—然而,元健大和的競爭對手都是大鯨魚。全球助聽器市場由峰力(Phonak)、奧迪康(Oticon)、西嘉(Signia)等6大品牌占據,市占 ...
文●蔡茹涵
數位領導力
這是一個小蝦米想挑戰大鯨魚的故事。
故事主角,是助聽器廠元健大和執行長吳志賢;而他的戰場,是如今全球新商機「雲端助聽器」。
根據世界衛生組織統計,全球 70 歲以上長者中,大約 3 分之 2 有聽力問題,但助聽器使用比率不到市場真正需求的 10 分之 1。
主因是傳統助聽器價格高昂,單耳平均新台幣[1] 5 萬元左右,不是人人負擔得起;然而在售價結構上,器材僅占 3 分之 1,3 分之 2 為售後服務,是因為助聽器不像眼鏡,戴上後仍須時時微調,使用者得勤跑門市求助聽力師。
「調整助聽器音量,原理不就跟調整音響一樣?為什麼非到門市不可,還要把服務費加進成本?」吳志賢直言:「就是因為資訊不對稱啊!」
市場被 6 大品牌占據
代工電源供應器成切入契機
吳志賢選擇全新商業模式:以雲端 SaaS(軟體即服務)累積數據、建立平台,使用者戴上助聽器後,可用手機 App 自行調節音量,或讓機器抓取數據,「自行調整(Self-fitting)」到最適合你的狀態。
然而,元健大和的競爭對手都是大鯨魚。
全球助聽器市場由峰力(Phonak)、奧迪康(Oticon)、西嘉(Signia)等 6 大品牌占據,市占率超過 9 成 5。相比之下,元健大和年營收不過新台幣[2] 2 億 2 千萬元,營收規模不到對手百分之 1,是真真正正的小蝦米。
本土小蝦米為什麼敢於挑戰國際大鯨魚?
早在 2009 年創立元健大和之前,吳志賢另一個身分,是小型智慧電網製造商元皓能源董事長。擅長研發的他更曾以個人之姿,連續 3 年拿下「國家發明創作獎」,手上握有 30 幾個專利。
台經院台灣健康醫療產業聯盟秘書長金惠珍形容他:「談到技術...
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