電商黑馬創業家兄弟為何能從PChome、momo殺出重圍 ... | 全台第三方支付網

2019年8月12日—董事長郭書齊穿著白襯衫和牛仔褲，散發新創公司風格。創業家兄弟旗下擁有生活市集、好吃市集，以及子公司松果購物、365超市。2012年創立， ...

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走進位在南港軟體園區的創業家兄弟，長條型辦公室尾端，是4位創辦人郭書齊、郭家齊、吳佩雯、廖家欣的座位，和員工共處同一空間。董事長郭書齊穿著白襯衫和牛仔褲，散發新創公司風格。

創業家兄弟旗下擁有生活市集、好吃市集，以及子公司松果購物、365超市。2012年創立，僅花7年就達到年營收約50億，2016到18年營收複合成長率25.85%，是《天下》快速成長企業100強中唯一入榜的電商。（延伸閱讀：投資、就業必看！台灣最有潛力100強企業是誰？[2]）

談起成績，郭書齊笑著說，「成長是被逼出來的！」

郭書齊分析，2016到18年，台灣電商市場競爭激烈，缺乏競爭力的電商相繼收攤，市場更冒出「電商寒冬」說法。加上蝦皮進軍台灣，大打運費補貼政策，在市場激起波瀾。

但這3年，創業家兄弟卻保持高度成長、皆能獲利，關鍵是找對市場縫隙。（延伸閱讀：電商寒冬來了？財報數字告訴你被騙了！[3]）

郭書齊回憶，創業家兄弟成立時，電商市場上早已有PChome跟momo等巨頭，他們比拚到貨速度，積極建置倉儲物流。

身為後進者，創業家兄弟沒有大資本，投資物流倉儲將是巨大負擔。「調查後也發現，廠商幾乎都有自主出貨能力，所以決定將倉儲物流外包，」郭書齊說。

不比出貨速度，創業家兄弟選擇應戰的武器，是價格競爭力。但身為新企業，憑什麼跟供應商談到比競爭者更優惠的價格？

答案是靠「選物」。「我們顛覆以往的觀念，讓電商的貨架空間是有限的！」郭書齊解釋，創業家兄弟旗下同時在線商品數控制在5千到7千種，卻是來自多達3千家供應商，等於每間廠商只有1到2個產品能上架。

透過競爭，找出最好的商品上...