莊政儒賣屋也賣美學生活 建案最短30天完銷 | 全台第三方支付網

2020年2月19日—金融圈出身、頂著台灣大學、北京大學經濟學碩士的資歷，莊政儒一開始看房地產的眼光就很不一樣，他...莊政儒在日後的「達永沐夏」、「達永秋鄉」均導這種入文青式美學，搭配產品低首付、低月付、不二價...老婆淡定喊OK.

不同於其他建商在預售階段的純樣品屋銷售，達永建設副董事長莊政儒，講求實際的樣品屋效益，捨棄純展示用的樣品屋、洽談區，接待中心導入咖啡廳、獨立書店、講堂的文青式銷售，來服務區域的準客戶，創造空間高利用率與留客率，莊政儒把廣告費拿來花在客戶身上，創造網路高討論度，讓建案最短 30 天內完銷。

金融圈出身、頂著台灣大學、北京大學經濟學碩士的資歷，莊政儒一開始看房地產的眼光就很不一樣，他覺得預售的接待中心講求的是展示與美化，幾個月後用完就拆，卻沒有辦法留下什麼，十分可惜。2014 年、達永建設推出的「達永春嶺」接待中心，莊政儒決定將洽談區與樣品屋空間，讓出來作為咖啡廳，意外創造每天都客滿的來客量。

對於達永春嶺這樣爆滿的狀況，莊政儒直言，用絕美的視覺觀感來包裝咖啡廳，一方面消費者以為是咖啡廳，走進來後卻發現比一般的咖啡廳更漂亮、接著再發現原來有賣房子；這一連串美化的轉化作用就發酵了，等於在消費者心中種下，這建商的案子蓋的一定也漂亮的刻板印象。

莊政儒在日後的「達永沐夏」、「達永秋鄉」均導這種入文青式美學，搭配產品低首付、低月付、不二價的銷售模式，均在短時間內達成完銷。

2019 年推出的「達永秋鄉」接待中心一進去就是書店、咖啡、餐點的自由空間，銷售區只有保留一小塊。由於地段在大安區內，他認為獨立書店的氣息非常符合該區的人文精神；並在 2 樓預留了一處講堂，每週末導入花藝、廚藝、陶藝講堂，吸引區域準客戶、外地網美、網紅慕名而來，該案甚至在 30 天內就宣告完銷。

莊政儒坦言，深入了解每個區塊的生活屬性，創造更多元的文化價值，也可以受到消費者青睞。獨立於市場趨勢，莊政儒未來將推出何種新型態的房地產生活方案，也十分讓人期待。