meepShop實驗商店百萬營收的秘密:『暢品模式』 | 全台第三方支付網
在規劃實驗商店時,我們觀察現在大家都怎麼做,發現了兩種主流做法,一種是依靠少量單品操作,快速衝高營收,另一種是上架上百樣商品,走長期品牌電商。不過 ...
meepShop曾經和所有電商網站開發商一樣,嘗試過許多系統開發的方式,最後我們體認到,只有在戰場待過,才能知道需要什麼樣的武器。
最後我們決定了一件事:讓自己就是顧客,實際經歷電商老闆們走過的路。
我們展開了實驗商店專案,從選品、定價、廣告操作、進出貨等,從有限的預算與人力,走向每個老闆開店都會經歷的路,很幸運的,我們在第二個月就做出百萬月營收,更在第九個月突破月營收五百萬。
在規劃實驗商店時,我們觀察現在大家都怎麼做,發現了兩種主流做法,一種是依靠少量單品操作,快速衝高營收,另一種是上架上百樣商品,走長期品牌電商。不過除了在兩者之間做選擇,你還能夠兩者兼具:用少數的單品,帶動品牌與整間商店的營收。
實驗商店這九個月濃縮出來,打造暢銷商品帶動全店業績的方法,我們稱做『暢品模式』。
暢品模式有三個核心操作邏輯:
拉出主力商品
起初我們預計有十樣商品想要賣,但我們沒有把行銷、設計等資源平均分配給這十樣商品,而是把資源集中給其中三樣商品,有限的資源下,你更是不該把資源分散在數百隻商品上,而是有效的利用在幾款商品上。(補充為什麼是這樣)
2. 匹配產品與消費者
沒有競品的商品幾乎不存在,但卻仍有大量的消費者沒被滿足,因此重點在於怎麼樣讓匹配你的產品與消費者。
3. 為產品說故事
沒有人會想聽產品介紹,因此你該做的是,用故事帶入,...
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