薪水怎麼談？人資教你薪資談判6大重點：別太早亮底牌 | 全台第三方支付網

薪酬談判最好的方式是不要先說出期望待遇。因為先開價會形成「定錨」效應，招募專員可能會根據你的開價向下殺價。如果面試時對方想先了解你的期望薪資，可以用一招迴避 ...

面試時薪酬談判最好的方式是不要先說出期望待遇。因為先開價會形成「定錨」效應，招募專員可能會根據你的開價向下殺價。如果對方想先了解你的期望薪資，可以用一招迴避掉…

我一路的職涯歷程都是人力資源領域，雖然做為人力資源經理，要負責人資所有面向的工作，但我最初接觸的領域，與招募和訓練有關。這也讓面試成為我工作很重要的一部分。

在談判薪酬上，我傾向跟面試者開放性的討論，希望他開宗明義地提出自己的期望待遇。但在我遇過的許多新進職場的社會新鮮人面試者，在薪酬談判這個議題上，很少有人能回答得令我眼睛為之一亮。大多是回答「依公司規定」，或者丟了一個數字，卻不能很清楚地說明為什麼自己價值這樣的數字，最多也只是單純表達就是期望而已。

許多年輕的求職者，會覺得自己作為就業市場的被動方，沒有什麼籌碼談論薪酬待遇，這其實是很值得調整的思維。即便你是應屆畢業，也都有機會針對自己的任用薪資進行談判。但一定要做好功課，不然就會鬧笑話。你可以開出任何數字，只要能說明「為什麼」，然後證明你有這個價值。

但我曾聽過各種讓人哭笑不得的理由，有人回答因為自己住外面，要付房租所以希望薪資高一點；或者相信自己認真肯學，所以值得這個價錢。到底什麼才是好的談判策略呢？以下跟大家分享幾點談判薪酬的技巧。

許多年輕求職者之所以會不敢談薪水，或者談出無法說服人的價碼，都是因為不知道市場行情。所以，你要先知道在整體就業市場中，自己所處的地域及該職務的平均待遇值。了解大略行情後，開始盤點自己有沒有特殊的專業技能，若剛好有公司需要的，這樣你就有可以增加談判的籌碼。

例如你要應徵的職務，其職務說明書並沒有寫到平面設計能力，但你了解到剛好公司也需要這樣的技能，如果你能使用Photoshop、Illustrator 這些軟體到一定水準，且能夠同時支援這樣的任務，就可以成為加值的條件。

如果自己的技能具備一定的稀有性，或者本身就是市場的稀缺人才，這樣即便是應屆畢業生，也可以掌握薪資談判...