行銷道:關於品牌通路,虛擬與實體間的愛與恨 | 全台第三方支付網
2016年10月6日—其中,因為其中一堂課程針對的是電商行銷,因此難免會遇到一些關於通路布局的問題。對於多數的電商品牌來說,是不是應該布局實體通路, ...
如果說講課真的有什麼收獲,大概就是可以接收到相當多的問題,刺激自己在行銷上面的思考。其中,因為其中一堂課程針對的是電商行銷,因此難免會遇到一些關於通路布局的問題。
對於多數的電商品牌來說,是不是應該布局實體通路,其實就是一個糾結的難題。即便知道線下交易的金額還是比線上交易高出許多,但對許多純電商的品牌來說,線下的通路布局卡住的因素無非是因為再現實不過的成本。
線上是不是非得落地不可?雖然我一向是給予正面的答覆,但事實上對多數只是小本經營也不求大鳴大放的電商品牌來說,其實線上就足矣。只是線下通路的規劃,有些時候其實是為了有效的降低消費者初次體驗的抗性,來提高增加品牌消費者的可能。
消費者在完成一個購物的過程,從觸及到推廣訊息到完成購買,其實充滿了相當多的環節,而行銷的目的就是為了讓這些環節都能順暢的進行,因為當消費者在某一個環節當中產生思考的停頓,就可能立即退出流程,造成轉換的無效。簡單來說:做行銷就是要想辦法減少消費者的麻煩。
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