8 年漲30 倍瑜珈品牌lululemon 是怎麼辦到的？ | 全台第三方支付網

2017年3月13日—Lululemon是全球著名的瑜伽運動品牌生產商，公司位於加拿大。前幾天和一個男性朋友聊到Lululemon這檔飆股，作為投資總監的他居然渾然不知。

Lululemon 是全球著名的瑜伽運動品牌生產商，公司位於加拿大。

前幾天和一個男性朋友聊到 Lululemon 這檔飆股，作為投資總監的他居然渾然不知。我笑笑說這個很正常，因為 Lululemon 主要的客戶都是女性，不像 UA 這種男女通吃。

這個成立於 1998 年的加拿大運動時尚品牌公司，透過建立高規格的女性瑜伽服飾，成為了一個 30 倍的好股票。當然，真正要抓到 30 倍並不容易，因為公司 2007 年上市後先下跌了 90%。當然，在後金融危機時代，整個實體零售和百貨店都被電商不打壓後，Lululemon 的股價表現依然大幅超越同業，是當之無愧的好公司。

任何消費品崛起都有時代的背景，我們曾經分析過的 Under Armour (UA) 就是受益於運動品牌功能性加強的大趨勢而成為一檔超級新星。Lululemon 的崛起也是受益於 Athleisure 的穿衣風。

顧名思義，Athleisure 就是運動和休閒風的結合。職業女性開始穿瑜伽褲上班，CEO 穿運動鞋參加董事會。過去運動裝的設計看重功能性，只要舒爽透氣，時尚與否根本不重要。而 Athleisure 風潮之後，運動裝的休閒時尚型被突出。這讓 Lululemon 站到了風口，從一個小眾市場的龍頭變大。

和 UA 的崛起類似，整個運動行業開始越來越細分。已經不再是和籃球明星簽約就能打響品牌的日子。Lululemon 並沒有把錢花在明星代言上，而是把營銷費投入給瑜伽教練，給他們提供免費的服裝，幫助他們做宣傳。而這些瑜伽老師，健身教練作為一個小眾市場的意見領袖，就能不斷影響身邊的學生。可以說 Lululemon 很早就想明白了“流量入口”來自於哪裡。

另一個重要的時代背景是運動成為一個生活方式，而不僅是身體的健康。也就是說，運動是一個 24 小時的東西，不是每天 1 至 2 小時的健身房鍛煉。這個生活方式涉及到飲食，休閒娛樂，朋友社交等。當然最重要的還是把運動成果 show出來。UA 的服裝很好滿足了男性用戶對於這種 show 的需求，Lululemon 則滿足了女性用戶 show 身體曲線的需求。